Doğru Hamleler serisi ve Şah Mat

Doğru Hamleler serisi ve Şah Mat

 Herhangi bir proje düşünün. İş merkezi, Konut, Otel ya da Hastane projesi… İn cin top oynuyor ise gider misiniz? Nezih mi kalabalık mı? Algınız sizi hangisine yönlendirir? ‘Sakin, huzurlu bir yer gibi görünüyor’ demek geçer içinizden belki… Fakat hemen akabininde sorular belirir kafanızda; ‘Sağladığı hizmetler kalitesiz mi acaba?’ ‘Neden bu kadar az insan var?’ Evet… İşte unutmayalım ki; insanlar, diğerleri tarafından deneyimlenen yerlere gitmeye meyillidir. Bir imajdır kalabalığı daim kılan ve bizleri gözümüz kapalı tecrübe etmeye yönlendiren. Kalabalığı gördüğümüzde; diğerlerinden bir eksiğimiz olmadığını kanıtlamak istercesine, dahil olmak isteriz, hatta; ‘O insan topluluğuna ait hissediyorum ve iyi hizmetten yararlanmayı hakediyorum’ şeklinde bir düşünceyle herkesle bir olacağımız yere doğru yöneliriz. İnsan psikolojisini baz alarak, her zaman tercih edilen kalabalığın kamera arkasında; doğru hamleler serisi bulunur. Doğru stratejiler, insanları projeye gitmeye iter. İtme çekme kuvveti doğar. Bu sayede de insan seli ahengi yakalanır. Projenin, çiçeklerin kelebekleri üstüne çektiği gibi insanları kendisine çekmesi için vizyonlarını, hedef kitlelerini, pazarlama stratejilerini doğru oluşturmaları, sürdürülebilirliğin sağlanması için ise; bilgi birikimini doğru zamanda, etkin hamlelerle, olasılıkları öngörerek; tüm sürecin işleyişini kurgulayıp, yönetme uzmanlığını gerektirir. Kalabalığı daim kılmak, tüketici alışkanlıklarını doğru gözlemekle mümkündür. Çünkü tüketici güdüseldir, dinamiktir. Tüm değişkenlere açık olduğu kadar, değişmezlerde stabildir; gözü kapalı güvenmek ister. Şah’ı bizden Mat’ı sizden…