Teklikten Kuvvet Doğar

Teklikten Kuvvet Doğar

Başlık biraz tuhaf görünebilir ancak konumuzu en iyi özetleyen başlık bu olsa gerek.

Reklam vermek isteyen bir müşteri ve onun bir ürününü ele alarak konuya girelim. Müşterimiz ürünü ile ilgili bilgilerini bizlere sunmaya başlıyor ve öne çıkan beş özelliğine değiniyor. Ardından bu özellikler üzerinden yaratıcı ve etkili bir reklam talebinde bulunuyor. Evet, 5 özellik vurgusu ve 1 reklam. Bakıldığında 5 özelliği vurgulayacağınız 1 reklam yapılabilir gibi görünüyor.  Hatta yapanlar var bile dediğinizi duyar gibiyim. Ama unutmayalım ki reklam ya da görsel anlatımlar sadeleştikçe akılda doğru bir algı yaratırlar. Burada önemli olan hangi özellikle çıkış yakalamak istiyoruz. Yani tüketiciler ürününüzü en çok hangi özelliğinden dolayı tercih ediyor. Bu tespitlerin ışığında vurucu ve etkili olan bir fikir ile reklamın oluşturulması sağlıklı olacaktır. Tüm bu ilk adımdan sonraki süreç sırasıyla diğer özelliklerine reklam hazırlayarak ürünün tüm etkili yapılarını tek tek ele almaktır. Bu şekilde mesajın tüketiciye daha doğru ulaşması sağlanır. Kısacası şöyle diyebiliriz. Aynı anda iki tavşanın peşine düşen avcı eve eli boş döner. Şimdi beş özelliğin beşini de verdiğimiz reklamı düşünelim,

1. Hangisine odaklandı? (Bilemezsiniz.)
2. Hangi özellik ilgisini çekti? (Bilemezsiniz.)
3. Özellikleri anladı mı? (Muhtemelen anlamadı.)
4. Bu uzun süren anlatımda sıkıldı mı? (Evet)
5. Reklam sıkıcı ise markanızı da sıkıcı bulabilir mi? (Evet)

Reklamın sonucunda tüketici markanızı sıkıcı buluyor ve bir anlam kargaşası yaşadı diyebiliriz. Reklamları doğru yönetirsek bizlere doğru bilgiler verecektir. Her bir özelliğin tane tane ve kendine özgü fikirler ile işlenmesi çok önemlidir. Unutmayalım ki bir konuyu anlamadığımızda “bir daha tek tek anlatır mısınız?” diyen canlılarız. Markamızı da lütfen tek tek anlatalım.