Ürünün Tedavi Eden Yönünü Bulmak

Hangi ürünün insanlar tarafından tutabileceğini bilmek aslında insan doğasının bir yönünü iyi bilmekten geçer. İnsanlara bir ürün ile ilgili önlediği şeyleri anlatarak satmak zordur. Çünkü, önlemler henüz hayata geçmemiş olan bir dizi olaydır ve aslında çokta önemsedikleri bir durum değildir. Peki önlem anlatarak satmakta zorlandığımızı hangi yöntemle daha rahat satabiliriz. Evet, söylüyorum o sihirli kelimeyi “Tedavi” satmak.

O zaman nedir bu tedavi? Bir ürünün tedavi olan yönünü bulmak için o ürünü iyi tanımalısınız ve hangi duruma tam anlamıyla tedavi oluyor onu keşfetmiş olmalısınız. Örneğin; bir yatak firması düşünelim ve satış politikasını önlem yönü ile yapıyor. Bu yataklarda yatmak sizi ilerleyen dönemlerde oluşabilecek eklem ağrılarından korur diyelim.Bu durumda yatağı tüketicinin başına gelmemiş bir olayla satmaya çalışmak zor olacaktır. Diğer tedavi yönlü yaparsak öncelikle insanların yataktan kalktıklarında genelde yorgun uyandıklarını biliyoruz ve bizde sonuç odaklı onu tedavi edecek bir söz ile yaparsak daha kolay sonuç alabiliriz. Bu yataklarda yatmak sizi gün boyu zinde tutar dersek, yorgunluğu tedavi etmiş oluruz. Bu yataklar eklem ağrılarınıza son verir dersek yine bir tedavi yönü daha oluşur. Konu tedavi olduğunda insanlar alışverişlerinde daha cömert davranırlar. Bu durum ürünün değerinde satılmasını sağlar.

Şimdi bu durumda Fikir Hunisi’nin tedavi eden yönlerini düşünün. 🙂